淘宝店铺运营:要成为爆款,必须满足两个条件

2016-12-20 栏目:网店运营知识
正文

  这些商家里面,有一些是职业玩活动赚钱的,每个产品上架策划,都是冲着活动去的,根本不怎么考虑日常销售,因为他们一个月上几期就够了。一般上第三方平台的,基本都是给你破个几百笔的基础销量,这些销量也是不足以你成为爆款的,要成为爆款,必须满足两个条件:

 

  第一:你测试过你的款没有问题,转化率没有问题;

 

  第二:你有后续的推爆方案,如果没有,等上了活动,你犹豫了一下,或者后续力度没有跟上,那么你再打爆款,就等于还是从头再来,活动给你的销量没有任何价值。

 

  清晰认知每一个动作的作用很重要,不管是报名活动、或者开车、或者刷单,都要知道其目的,打爆款不能断断续续的,因为淘宝系统只看数据,就像很多人都是做一步看一步,例如说上个活动先看看,或者说,先刷一周看看,如果是这样的情况,我估计你一年也完爆不了一个产品。


   不要迷信于活动,活动有他的作用,但未必能救活你的店铺!


  一直有一个误区,对于中小卖家来说,必须从现在这一刻清晰的认知。不要祈求一场活动,来拯救你的店铺,他只能另你更惨,为什么这么说?原因很简单。


  如果你是一个死店铺,或者销量很一般的店铺,你通过低价上活动,第一上的几率不大,因为现在不管聚划算、淘抢购、天天特价等活动已经不是价格优势就可以上,小二会看你整店的历史情况,给你位置卖不好,那也是枉然。


  因为如果你运营店铺运作的不好,那么就可以理解你的运营能力一般,那么上活动能卖爆的几率自然也下降了很多。我知道为什么很多人希望通过活动拯救店铺?


  1、实在卖不动,店铺一蹶不振,只剩下产品价格优势,或者根本就想着亏本上活动都行,清库存;


  2、以为活动卖个几百件、或者几千件后,这款产品就会有自然排名和流量,然后就可以自动卖货;


  3、有的是传统转线上,卖不动,心想给我一个机会上活动表现下也好。


  最近发现很多人亏本上站外活动,例如折800、卷皮、返利网等等,但是却不清楚上活动的目的,当然我这里不是讲那些知道目的的商家。为什么说小卖家不适合上活动,不但不能令店铺起死回生,可能会让店比以前更惨?


  1、因为这个世界不是你亏本卖,用户就会感恩,他们反而会认为东西很垃圾,给你打低分,导致你的DSR变绿;


  2、因为活动当天你有可能很爽,但是如果发货不过来,就会导致大量售后,拉高你的售后率;


  3、就算你活动当天卖了很多,但是活动第二天开始,就会死气沉沉,不会给你带来任何所谓的排名+流量。


  那么我们来看看那些懂得上各种活动的商家,他们的目的到底是什么?


  1、打爆款,通过亏本、或者返利、淘抢购等等活动,快速提高基础销量到几百几千,然后配合直通车、钻展、刷单的横向维持,快速提高排名,进而达到打爆款的目的;


  2、纯粹赚钱,就是目的很单一,上这个链接就是为了活动,目的就是为了赚钱,活动后卖不卖根本不关心,准备下一场活动。


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