家庭妇女做淘宝心得!

2016-12-20 栏目:网店运营知识
正文

   不同的社会阶层都有做淘宝很成功的,这是一个家庭妇女做淘宝的一些新得体会可能会给迷茫的你带来一些小小的帮助!


  卖家自述:


  1、其实对于淘宝我也并不是什么都不懂,只是几年没接触了,淘宝有很多的变化,很多东西都要重新开始了。宝贝上架后,根本就没有流量。每天可怜巴巴十几个访客五六十个流量,让我无从下手,感觉自已就是只无头苍蝇。后来每天去淘宝大学听课,了解到店铺宝贝权重很重要。比如店铺有10个宝贝,卖出去2单,和店铺有20个宝贝同样是卖出去2单。那么前者店铺权重比后者高。出现在搜索页前面的机会比后者大。于是我又赶紧的下架了几十个宝贝。还剩20个左右。


  2、产品的价格重新定位,店里一定要有一两款低价的商品。因为是新店,价格因素很重要。很多买家都不愿意在新店买贵一点的东西。因为信誉好的大店也卖这个价,我为什么不到大店去买。所以每次价格都是最吸引我的地方。贵一点的就直接关闭了。价格低一点的商品我们也要保证质量,保证物美价廉。我是经营卡熙品牌的内衣,低价商品要保持到30元到50元之 间。这个价位的东西大家比较容易接受。与此同时可以经营其它一些贵一点的商品。但是新店里一定要有价位低的商品,别人在逛你这款商品的同时看到贵一点的商品觉得还不错,说不定就买了。这是带动人气和流量的重要因素。

 

  3、光键词优化一定要做好。关键词30个字一定要充分利用起来。像我这种不太懂的菜鸟,我先引用一些自己同类产品在淘宝销量最高的关键词。但是不要全部照抄。在引用的同时有一两个关键词是自己宝贝的特点。你想想自己如果找同类产品的时候,肯定也是有特定的要求的。比如运动内衣,透气,聚拢等。这样的话你在这种关键词搜索里就是排名靠前的了。


  4、优化宝贝主图和详情。现在在淘宝上搜某个东西都可以看到很多一样主图的宝贝。在此基础上顾客肯定选价位较低的那个。不过也不排除特殊情况。也有很多人想贵一点可能质量好一点。这个时候就要考虑到店铺信誉怎么样了。如果信誉比较高的话,买家是很愿意选择你家高价宝贝的。据我所知,很多新手都是“一件代发”用的别人家的图。这样有好处也有坏处。坏处就是很多人都用同一张图。买家的选择性更多。相比之下肯定不会选择你的新店。所以我建议如果有条件主图最好不要用别人家一模 一样的。宝贝详情页里你也可以多加些文字。想想顾客想了解产品的什么细节等等。


  5、在淘宝有一个重要且残酷的事实,不管你价位再低,关键词再好,详情再优。没有销量别人只会看不会买。所以这个时候你一定要发动你的亲朋友好友过来买~你懂得~买的时候,要集中做一款产品,其它的稍微买一下就好了。而且一定要记得让你的亲朋好友晒图啊,追加啊,这很重要。想想我是一个买家,我也是喜欢看晒图和追评的。这个时候一定要脸皮厚起来,要挣钱就是酱紫的啦。多多发动一下自己的人际关系。销量要呈一个递增趋势。今天一单,明天两单,后天三单。当然也不是一定这样的,反正递增就可以了。叫亲友买的时候要注意流量访客。如果今天只有10个访客, 但是你叫亲友就买了五六单,这个时候淘宝是很容易查你的。所以这个时候你要多到论坛逛一下,发发帖子,回回帖子,给自己店里带入流量稀释一下。像我这样的接地气优秀帖子一定要回复。因为我是一个很诚信的人,你访问我的店后我肯定会回访你的。


  6、然后就是勤报活动啦。不过对于我们新卖家来说好像可以报的活动很少。我就不停的报过天天特价。不过什么机会都要把握住,能报的就一定要去报,万一通过了怎么办,你说是吧。


  7、之后的几天淘宝给我带来的自然流量还是不错的。几乎每天都能保持在几十个访客左右,订单也能有个三五单了。现在我在考虑要不要开直通车,但是直通车我又是菜鸟。所以我现在还在学习。


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